交渉の達人★いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか★ディーパック マルホトラ★マックス・H・ベイザーマン★日本経済新聞出版社商品説明交渉の達人 単行本
ディーパック・マルホトラ (著), マックス・H・ベイザーマン (著), 森下 哲朗 (翻訳), 高遠 裕子 (翻訳) 日本経済新聞出版社 帯付き ★絶版本★ 2010/5/20 1版1刷 品です。


内容紹介
交渉術・交渉学の基本から身につけたい方に最適のテキスト。複雑な交渉を成功に導くために知っておくべき戦略とノウハウを、幅広い実例を取り上げながら体系的に解説した決定版。行動意思決定論など最新の研究成果を交渉の場にどのように適用するのか、わかりやすく説明。また、製品の価格交渉や企業買収などさまざまな具体例から導かれる実践的な知見を数多く盛り込んでいる。弱い立場からの交渉、不合理な相手との交渉、ウィン・ウィンが見込めないような厳しい交渉の現場も視野に入れ、それぞれの状況に応じた戦略、具体的な応答例などにまで言及している。著者のDeepak MalhotraとMax H. Bazermanはともにハーバード・ビジネススクールで交渉について教えており、教育と研究の両分野で活躍。企業・組織での豊富なコンサルティング経験は、本書でも縦横に生かされており、本書で学ぶことによって、「ハーバード流」の最新の交渉術を身につけることができる。原著の"Negotiation Genius"は、米国で高く評価されている。

内容（「BOOK」データベースより）
最新の心理学なども踏まえた基礎理論や交渉の枠組みが理解できる決定版テキスト。不合理な相手、こちらの立場が弱いとき、相手が嘘をついているときなど豊富な例を通して、交渉の本質と具体的な対応を明快に解説する。
目次


第1部 交渉のツールキット(交渉において価値を要求する
交渉において価値を創造する
調査交渉術)
第2部 交渉の心理学(合理性が崩れるとき―認知のバイアス
合理性が崩れるとき―心理的バイアス
不合理の世界で合理的に交渉する)
第3部 実社会での交渉(影響力の戦略
交渉の盲点
嘘とごまかしに対峙する ほか)
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